Una landing page ben strutturata è uno strumento essenziale per acquisire lead, aumentare le vendite e migliorare la brand awareness. Le landing page possono essere suddivise in tre tipologie principali. Quelle di vendita mirano a far acquistare direttamente un prodotto o servizio, mentre quelle di lead generation si concentrano sulla raccolta di dati dei visitatori, come email e numeri di telefono, in cambio di un lead magnet, come un ebook, un webinar o uno sconto. Esistono anche landing page dedicate alla brand awareness, focalizzate sulla presentazione di un marchio per aumentare la riconoscibilità e il coinvolgimento del pubblico. Per ottenere il massimo delle conversioni e posizionarsi nelle prime posizioni su Google, è essenziale curare ogni aspetto della landing page, dall’headline alla call to action.
Perché la landing page è così importante?
Una landing page ben progettata rappresenta un’opportunità unica per guidare l’utente lungo il percorso di conversione senza distrazioni. A differenza di una homepage o di altre pagine del sito, una landing page è progettata con un solo obiettivo specifico, che può essere la vendita, la generazione di contatti o la promozione di un evento. Inoltre, una landing page ottimizzata migliora le performance delle campagne pubblicitarie, riducendo il costo per acquisizione e aumentando il ritorno sull’investimento. Per chi non ha esperienza nella creazione di pagine di questo tipo, esistono agenzie specializzate in marketing digitale e conversion rate optimization che possono aiutare a sviluppare landing page efficaci, testarle e ottimizzarle in base ai dati raccolti, garantendo così il massimo delle prestazioni. L’ottimizzazione SEO è uno degli aspetti principali da valutare quando si vuole avere una landing che scali le classifiche, puoi scoprire di più sull’argomento sul sito clickable.it, agenzia specializzata nel marketing su Google con strategie di posizionamento organico e a pagamento.
Headline e sottotitolo: catturare l’attenzione subito
L’headline è il primo elemento che l’utente legge e deve essere immediatamente chiaro e accattivante. Deve rispondere a domande fondamentali come il problema che l’utente sta affrontando e il modo in cui l’offerta proposta lo risolve. Un buon esempio di headline efficace può essere “Scarica il nostro eBook gratuito e scopri il segreto della SEO vincente”. Il sottotitolo, invece, deve rafforzare il messaggio dell’headline e spiegare brevemente il valore dell’offerta in modo chiaro e specifico. Un esempio di combinazione efficace potrebbe essere un headline che recita “Migliora la tua strategia di content marketing in pochi passi” accompagnato da un sottotitolo come “Scarica subito la nostra guida gratuita e scopri le tecniche usate dai migliori marketer”. Per rendere il messaggio più leggibile e immediato, è consigliabile utilizzare una struttura che faciliti la comprensione, spiegando in modo dettagliato il problema che l’utente sta affrontando e come l’offerta proposta può risolverlo. Un esempio di comunicazione efficace potrebbe essere “Con il nostro software di automazione, puoi risparmiare fino a 10 ore a settimana, migliorare la produttività e ridurre gli errori umani”.
Call to Action (CTA): guidare l’utente all’azione
La call to action deve essere chiara, diretta e convincente per spingere l’utente a compiere l’azione desiderata. È consigliabile utilizzare verbi d’azione come “Scarica ora”, “Iscriviti gratis” o “Prova subito” per rendere il messaggio più incisivo. Creare un senso di urgenza può aumentare le conversioni, per esempio inserendo messaggi come “Offerta valida solo per oggi!”. Inoltre, evidenziare il valore dell’azione, come “Ottieni subito il tuo sconto del 20%”, può aumentare la motivazione dell’utente. La CTA deve essere posizionata in punti strategici della landing page, come subito sopra la piega per essere immediatamente visibile, dopo una spiegazione dettagliata dell’offerta per rafforzare il messaggio e alla fine della pagina per chi ha letto tutto il contenuto.
Elementi di fiducia: testimonianze e prova Sociale
Aggiungere elementi di fiducia è fondamentale per aumentare la credibilità e ridurre le esitazioni dei visitatori. Le testimonianze di clienti soddisfatti sono particolarmente efficaci, soprattutto se includono il nome e una foto reale. Anche i loghi di clienti importanti, premi e certificazioni possono rafforzare l’autorevolezza del brand. Le recensioni video e i case study che dimostrano risultati concreti sono strumenti potenti per convincere gli utenti a compiere l’azione desiderata. Un esempio di social proof efficace potrebbe essere “Oltre 10.000 aziende si affidano al nostro servizio per migliorare la produttività aziendale. Ecco cosa dicono di noi…”.
SEO per la Landing Page: come posizionarsi in alto su Google
Per ottenere un buon posizionamento su Google, è essenziale una ricerca approfondita delle parole chiave più ricercate dal pubblico di riferimento. Strumenti come Google Keyword Planner o Ubersuggest possono aiutare a identificare le keyword più efficaci. L’ottimizzazione on-page gioca un ruolo cruciale: le parole chiave devono essere inserite nel title, nella meta description, negli H1 e H2, e l’URL deve essere SEO-friendly. Inoltre, le immagini devono essere ottimizzate con alt text descrittivi. Ottenere backlink di qualità è un altro fattore determinante. Scrivere guest post su blog autorevoli, creare contenuti condivisibili come infografiche o studi di settore e contattare influencer del settore per citazioni e recensioni sono strategie efficaci per migliorare il posizionamento.
Esempi di Landing Page di successo
Analizzando le landing page più performanti, emergono alcuni elementi comuni che contribuiscono al loro successo.
- Sephora: l’aspetto distintivo di questo brand è quello di creare soluzioni su misura per le esigenze individuali delle persone. Il copy è breve e chiaro e descrive con poche parole il core business dell’attività. Le parole “personalizzati” e “su misura per te” sottolineano l’attenzione verso l’individualità e creano un senso di esclusività. Anche il copy del pulsante “Crea i tuoi prodotti” rafforza questo messaggio. La grafica risulta pulita e nel complesso tutto dà l’impressione di armonioso e morbido.
- Airbnb: snello e potente il copy di questa pagina. Nella landing page, il brand si riferisce a chi vuole mettere in affitto la propria casa per brevi periodi. Mette subito in luce il beneficio finale, ovvero quanto un utente può guadagnare utilizzando l’applicazione. A completare il quadro, è stata inserita la mappa che mostra l’area nelle vicinanze della casa che mostra i prezzi degli altri affitti nei dintorni e dà a colpo d’occhio l’idea del mercato in quella zona.
- Shopify: la pagina nel complesso risulta breve e concisa. Un altro esempio di come spesso la semplicità e la chiarezza risultino vincenti rispetto a landing page più corpose. La headline è precisa e trasmette subito il messaggio che viene rafforzato e spiegato meglio nella subheadline. Un messaggio chiaro, che indica subito il target a cui è riferito e punta sui benefici che può ottenere. La grafica è pulita, con giusta alternanza di spazi pieni e vuoti che semplificano la lettura del testo. Per concludere, la scelta di mettere il volto di una partner Shopify che sorride con il nome come testimonial trasmette subito sicurezza e invita ad approfondire.
Seguendo le linee guida di questo articolo e prendendo spunto da casi di successo come quelli di Sephora, Shopify e Airbnb, sarà possibile creare una landing page efficace e ottimizzata per massimizzare le conversioni e posizionarsi tra i primi risultati su Google.
Ottimizza e conquista
Creare una landing page efficace richiede attenzione a numerosi dettagli, dall’headline persuasivo alla descrizione chiara dell’offerta, fino a una call to action ben posizionata e convincente. Integrare elementi di fiducia e applicare le migliori pratiche SEO consentirà di ottenere maggiore visibilità sui motori di ricerca e aumentare le conversioni. Testare continuamente le varie componenti della landing page e ottimizzarle sulla base dei dati raccolti è essenziale per garantire prestazioni elevate nel tempo. Con una strategia ben pianificata e l’adozione delle migliori tecniche di conversione, è possibile trasformare una semplice pagina in uno strumento potente per il successo del proprio business.